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回顧2018最后一次全網“挑戰”:天貓超級品牌日和歐萊雅的合作背后是……

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/1/8

誠然,剛剛過去的2018年是充滿挑戰的一年。以“挑戰”為名,天貓超級品牌日攜手巴黎歐萊雅,卻在2018年的最后一天,為天貓消費者獻上了一份驚喜而溫馨的年終收官大禮。

在12月31日的巴黎歐萊雅天貓超級品牌日上,除了當日限定的超值活動價、專屬滿減券以及超額套裝禮盒外,巴黎歐萊雅最新重磅推出的拳頭產品“紫熨斗”眼霜,也在天貓全球搶先發售。

這款加入歐萊雅集團著名抗皺專利成分玻色因的全臉眼霜,憑借其極高的性價比和極佳的初抗老效能,上市前已在護膚美妝圈口耳相傳廣為種草,經由此次天貓超級品牌日“挑戰不成紋”話題的集中造勢,更是達到了爆炸性的吸睛效應,聲量空前,也由此為2018年這最后一場天貓超級品牌日畫下完美句點。

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>> 全網“挑戰不成紋”:當紅明星領銜+KOL流量矩陣加持

曾與天貓超級品牌日已有多次合作的巴黎歐萊雅,作為資深玩家,顯然很熟悉怎樣借力天貓超級品牌日打出手上最好的牌。

在天貓超級品牌日開始的前一天,巴黎歐萊雅品牌形象大使,當紅女星迪麗熱巴在個人微博發布定制小視頻推薦紫熨斗全臉眼霜,順應護膚屆不成紋規定女生與自信挑戰不成紋達人,呼吁一起向美麗“挑戰不成紋”。短短時間里,不僅該條明星微博集結了超過千萬次的播放量,在#挑戰不成紋#的微博話題下更有無數明星粉絲爭相響應,要和自家愛豆pk淡紋成就,并紛紛曬出自己的愛美麗淡紋心得,將明星代言人能夠制造的話題預熱引流能量進一步推動放大。

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其中,最具說服力的“挑戰不成紋”淡紋經驗分享,來自于“原來是西門大嫂”、“MK涼涼”等知名美妝博主,她們親自上陣種草,大方展示品牌試用裝的體驗感受,真實、客觀且深富感染力的表現,不僅幫助品牌產品對目標消費人群完成了一波精準的觸達和強有力的喚醒,更讓品牌拳頭產品的功效性能,在此次天貓超級品牌日粉絲千萬次的轉發分享中,得到了直觀、清晰且更加接地氣的多輪集中呈現,也成為了品牌明星代言人之外的有效補充。

線上火熱,線下自然也不可或缺。針對歐萊雅“紫熨斗”眼霜年輕化、潮流化的主要目標受眾群體,此次天貓超級品牌日也選擇時下最熱網絡綜藝節目的人氣王進行線下battle!兩位達人你來我往唇槍舌戰發聾振聵擲地有聲,彼此間反復不斷的質詢和陳述,不僅強化了天貓超級品牌日的活動趣味性,也潛移默化地將品牌核心理念、產品亮點效用等信息告知每位現場圍觀或選擇在線收看直播的觀眾,將此次天貓超級品牌日和巴黎歐萊雅合作的即時熱度加溫至最高燃點。

>> 全情挑戰傳統營銷,天貓超級品牌日如何打造新零售前沿陣地

據悉此次巴黎歐萊雅全新推出的“紫熨斗”全臉眼霜,集合了歐萊雅集團獨有研發技術和專屬高效成分,是極具分量的戰略級拳頭產品,此次選擇在天貓超級品牌日上全球搶先發售,并不令人意外。

事實上,2018年,有超過2000萬款品牌新品選擇在天貓首發。天貓不僅已是全球品牌新品首發的首選陣地,也是全球消費者接觸、嘗試和深入體驗品牌新品的第一平臺。而作為天貓平臺內最富盛名的品牌營銷IP,憑借強大的流量聚能輻射和線上線下豐富的創新玩法,天貓超級品牌日當然是最先見證且充分驗證這一全球品牌營銷趨勢的前沿存在。

旨在為品牌“打造專屬的雙11”的天貓超級品牌日,其深化品牌營銷模式的重點始終放在賦能品牌并進一步凸顯品牌的鮮明特色上,聯動品牌造節日造聲勢,用獨一無二的創新記憶點建立起品牌與目標客群間獨有的記憶與羈絆,強化用戶的品牌認知,提升用戶的品牌忠誠度。在絕對的銷量數據增長之上,幫助品牌鞏固公眾形象,擴展品牌內涵和外延,擴大品牌客群,優化品牌活動調性尤其是展現品牌積極觸網、熱情擁抱新零售的向上姿態。經過三年的雕琢打造,積累諸多成功案例的天貓超級品牌日,不僅在品牌營銷圈子里創造了良好口碑,更在消費者群體中產生了強大的號召力,依托“大品牌”、“夠好玩”、“好產品”等鮮明標簽,成為大眾獲知品牌動向、了解品牌心智并選購心儀品牌產品的消費風向標。

作為新零售的主戰場,依托阿里系龐大的資源矩陣以及其多年來積累的消費洞察數據,天貓超級品牌日也確實能夠最大程度了解和把握消費者需求與喜好,并且借助這一優勢,有的放矢地,以品牌影響力和用戶規模為出發點,匹配各大品牌營銷活動的本質需求,為每個品牌策劃其專屬的解決方案。

如今,天貓超級品牌日的品牌營銷策劃,不僅涉及活動宣發、產品上架、線下助推等服務,更能結合消費者的實際消費行為對營銷結果進行即時反饋,通過對目標人群進行二次運營,以集中的流量和精準的觸達,幫助品牌建立與目標人群的溝通,以品牌為核心,以營銷為本質,打破網絡乃至次元壁壘,以此真正實現全鏈路的沉淀與個性化服務,提高品牌影響力。此次天貓超級品牌日和巴黎歐萊雅的“挑戰不成紋”合作,品牌既有的明星資源得到了最大化運用,同時也貼近消費生活場景,與美妝圈意見領袖、熱門網綜焦點人物等資源相互打通,跨界跨圈層充分發酵品牌產品話題熱度,全方位為品牌賦能。

無疑,于巴黎歐萊雅而言,選在充滿挑戰的2018年的最后一天,和天貓超級品牌日合作“挑戰不成紋”,營銷成效可期,或許并不見得真的有實打實的挑戰意義。不過,在新的2019年,已然枝繁葉茂、碩果喜人的天貓超級品牌日,自身還將如何贏取進一步的突破,還將如何實踐“挑戰”自我,創造更多更具開拓性價值的品牌營銷新路徑,卻讓人尤為期待,不是嗎。

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